Dylan Mulvaney’in başarısızlığının ardından Bud Light satışları %21 düştü

bir iş

ile Ariel Zilber

2 Mayıs 2023 | 10:34

Bud Light’ın şaşırtıcı satışları, transseksüel sosyal medya fenomeni Dylan Mulvaney ile talihsiz bir pazarlama ilişkisinin ardından her geçen hafta birleşiyor – en son haftalık rakamlar şaşırtıcı bir şekilde %21’lik bir düşüş gösteriyor.

22 Nisan’da sona eren haftada – mevcut en son endüstri verileri – Bud Light satışları, bir önceki haftaki %17’lik düşüşten hızlanarak %21 düştü ve Nisan ayının ilk haftasında tartışma başladığında ilk haftalık %6’lık düşüşe göre, Nielsen IQ ve Bump Williams Consulting’e.

Bu arada, bira hacimleri — paket halinde olsun olmasın satılan kasa sayısı — verilere göre bir hafta önceki %21’lik düşüşe ve başlangıçtaki %11’lik düşüşe kıyasla geçen hafta %26 düştü.

İçecek uzmanı Bump Williams Salı günü yaptığı bir röportajda, bunun Bud Light’ın – genellikle toplu olarak bira satın alan – ana müşterilerinin markayı terk ettiğinin bir göstergesi olduğunu söyledi.

Williams, The Post’a “Daha büyük Bud Light paketlerini – 30’lu paket, 20’li paket, 18’li paket, 12’li paket – satın almayanların hepsi etkilenir” dedi. “Düşüşü tersine çevirmek çok zor olacak. “

Bud Light, geçen yıl 4,8 milyar doları aşan satışlarıyla Amerika Birleşik Devletleri’nde en çok satan bira olmaya devam ediyor. Karşılaştırıldığında, Connecticut merkezli araştırma şirketi Williams’a göre, 2 numaralı marka Modelo Especial 3,75 milyar dolar, Michelob Ultra ise 3,3 milyar dolar sattı.

Ancak, son birkaç hafta içinde satışlarda yaşanan keskin düşüş, yılbaşından bugüne satışların %8 düşmesine neden oldu ve en son satış verilerine göre Bud Light’ın lider konumunu tehdit ediyor. Williams’a göre, ebeveyn Anheuser-Busch işleri tersine çevirmedikçe, “Bud Light bu yıl ciddi bir belada”.

Williams, “2023 takvim yılının sonunda 1 numaralı sırayı Modelo Especial’a kaptırma riskini taşıdığını düşünüyorum.”

Gönderi, Anheuser-Busch’tan yorum istedi.

Bu ayın başlarında Mulvaney, sosyal medyada Bud Light’ı tanıtan fotoğraflarını ve videolarını yayınlamaya başladı – bu öfke ve boykot çağrılarına yol açtı.

Tartışma ayrıca Bad Light’ın iki pazarlama yöneticisini – pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Alyssa Heinscheid ve başkanı Daniel Blake – izne çıkarmasına neden oldu.

Williams, geçen yıl düşen satışlar nedeniyle Bud Light’ın pazarlamasını yönetmesi için işe alınan Heinerscheid’in genç, ilerici bir demografiden yararlanmaya çalıştığını söyledi.

Williams, “Onun eksikliği, Bud Light’ın birincil müşterisinin kim olduğunu anlamadığını düşünmemdi,” dedi.

Williams, “Yorumlarıyla çıktığında, aşağılayıcı, küçük düşürücü ve kısa olarak alındı” dedi. Ve nur tomurcuklarını içenler, “Yeter artık” dediler.

Şirket, Mulvaney’nin kampanyasına kızanların kalplerini ve akıllarını geri kazanmaya çalışıyor.

Hafta sonu Bud Light, bir country müzik festivalinde yağmurda eğlenen genç bira içenlerin yer aldığı “dokulu” bir YouTube reklamı yayınladı.

Geçen hafta ABC ve ESPN’de yayınlanan NFL Draft canlı yayınında prömiyeri yapılan reklam, arka planda Zac Brown Band’ın hit şarkısı duyulurken gençlerin bir kutu bira açışını gösteriyor.

Ancak eleştirmenler, şirketi tüketici güvenini geri kazanmaya çalışmakla suçladı.

Mulvaney’nin Nike, Maybelline ve Kate Spade ile yaptığı iş anlaşmaları tepkilere yol açtı.

Kadın dergisi Allure kısa süre önce Mulvaney’i yıllık “A-List”ine koydu ve boykot çağrılarına yol açtı.