Konut emlak piyasasına yönelik yeni kurallar, Cumartesi gününden itibaren piyasada ev satın almak veya satmak isteyen herkesin alışılmadık süreçlerle ve belki de biraz kafa karışıklığıyla karşı karşıya kalacağı anlamına geliyor.
“Uygulama değişiklikleri”, emlakçıların tazminat alma şekline ilişkin 2023 tarihli bir yasal karardan kaynaklanıyor.
Geleneksel olarak, bir ev satarken satıcı yaklaşık %5 ila %6 arasında bir komisyon öder ve alıcı ile satıcının acenteleri arasında paylaştırılır. Davada, bu yapının komisyonların normalden daha yüksek tutulmasına yardımcı olduğu iddia edildi. Bu aynı zamanda satıcının, anlaşmanın diğer tarafını temsil eden acenteye ödeme yapması gerektiği anlamına da geliyordu; bu, pek çok gözlemcinin uygunsuz bulduğu bir uygulamaydı.
Onlarca yıldır Emlakçılar Komisyonu’nda yapılan değişiklikleri savunan Amerika Tüketici Federasyonu’nun kıdemli üyelerinden Stephen Brubeck, “Sektörün büyük bir kısmı sağduyu açısından mantıklı değil” dedi. “Temel argüman şuydu: satıcıların listeleme acentesi ve alıcının acentesi başına ödeme yapmasının adil olmadığını.
Şimdi satıcının, alıcının komisyoncusuna ödeme yapıp yapmayacağına ve hangi miktarda ödeme yapacağına karar vermesi gerekecek. Karar ne olursa olsun, bu bilgiler artık Çoklu Listeleme Hizmeti veya yerel emlak komisyonculuğu dernekleri tarafından kullanılan resmi emlak veri hizmeti olan MLS olarak bilinen hizmete dahil edilemez.
Bununla birlikte, satıcının tazminat konusunda kararı ne olursa olsun, bu durum telefon veya mesaj yoluyla şahsen iletilebilir, sosyal medya aracılığıyla, bir tabela veya diğer resmi olmayan yollarla duyurulabilir.
Bu arada, alıcıların evleri görmeye başlamadan önce komisyoncularıyla bir anlaşma imzalamaları gerekecek. Alıcı ve acente, acentenin alıcıdan ne kadar bekleyebileceği konusunda yazılı olarak anlaşmalıdır.
Bunun spesifik olarak ne anlama geldiğini tanımlamada bir miktar özgürlük vardır. Kuralların Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yakın zamanda yapılan bir yorumu, bunların “objektif (örneğin, 0 $, X sabit ücret, X yüzde, X saatlik oran) olması gerektiğini – açık uçlu olmaması gerektiğini (örneğin, komisyoncu tazminatı” alıcı için olamaz) söylüyor. Satıcının alıcıya teklif ettiği herhangi bir miktardır.”
“Bir tüketiciyle, işleme kattığımız değer ve hayatlarının en büyük finansal işlemlerinden biri olabilecek bu işlemde onlara sağlayabileceğimiz hizmetler hakkında konuşma fırsatı bulduğumuz her an, Ödüllendirilmeyi bekliyoruz,” dedi Ulusal Emlakçılar Birliği Başkanı Kevin Sears, “Bunun için bu tamamen pazarlığa açık ve bu iyi bir şey.”
Grup, Washington’da güçlü bir lobi grubudur ve 1,5 milyondan fazla üye acenteye sahiptir; bu da ülkedeki emlak acentelerinin yaklaşık %85’ini oluşturur.
Sears, “Tüketici ne kadar eğitimli ve yetkin olursa, tüketicilerle ne kadar çok konuşursak, herkes için o kadar iyi olur” diye ekledi.
Yeni uygulamaların birçok unsuru birçok emlakçı, alıcı ve satıcıya aşinadır. Birçok eyalet uzun süredir alıcılardan sürece başlamadan önce bir aracılık sözleşmesi imzalamalarını talep ediyor. Redfin gibi alternatif komisyonculuk modellerinin yükselişi, birçok ev sahibinin listeleme acentesine %3 ve alıcının acentesine %3 ödeme şeklindeki tipik yöntemin ötesinde seçeneklere sahip olduklarını fark ettiği anlamına geliyor.
Ancak bu değişikliklerin pratikte ne anlama geldiğine dair sorular ülke çapındaki aktörleri rahatsız ediyor. Peki, alıcının komisyoncuya belirli bir miktara kadar tazminat ödeyebilecek kadar parası olsa da, alabileceği komisyondan daha pahalı olabilecek bir eve aşık olursa ne olur? Öte yandan, belirli bir evin satıcısının aynı zamanda alıcının komisyoncusuna da tazminat ödemeye istekli olduğu ortaya çıkarsa ne olur?
Birçok emlakçı, şeffaflık getirmesi gereken sürecin yalnızca daha fazla kafa karışıklığı yarattığını söylüyor.
Austin’deki Texas İndirim Realty’nin sahibi Aaron Farmer, “Artık bir alıcının acentesi, komisyonun ne kadar olacağını öğrenmek için görmek istediği her ilanla iletişime geçmek zorunda” dedi.
Pandemi pazarının patlama yaşadığı Austin’de Keskin bir şekilde döndüÇiftçi, satıcıların, alıcıların komisyoncularına, anlaşmayı bir çeşit tatlandırıcı olarak telafi etmek istemelerinin doğal olduğuna inanıyor ve bu da satılmayan stokların birikmesine yol açıyor. Ancak bu her yerde geçerli olmayabilir ve Çiftçi aynı zamanda egonun bazı işlemlerde akıllı iş kararlarının önüne geçeceğinden de korkuyor.
Savannah, Georgia’da bulunan Exclusive Buyers Realty’nin sahibi Andi DeFelice, kural değişikliklerinden en fazla kaybın ilk kez alıcı olanların olacağına inanıyor. Halihazırda nakit sıkıntısı çeken pek çok kişinin komisyon için gereken fonları bulmakta zorluk çekebileceğine ve bu kişilerin kendi başlarına pazarlık yapmaya zorlanabileceğine inanıyor.
DeFelice, “Müşterilerimizi hayatlarının en büyük işleminde temsil edilmedikleri bir duruma zorlamayın” dedi. Daha önce hiç yapmadıysanız, kolay olmayacaktır. Ev satın almanın birçok adımı var. İyi bir termit denetçisi, iyi bir sigorta acentesi veya iyi bir borç veren tanıyor musunuz? İşlemin birçok yönü var.”
DeFelice, sektörün Cumartesi günkü teslim tarihinin “çarpınması” olarak adlandırdığı durumun üstesinden geleceğinden ve nispeten hızlı bir şekilde uyum sağlayacağından emin olduğunu söylüyor, ancak diğerleri daha büyük değişikliklerin gelmesini bekliyor.
Brubeck USA Today’e şunları söyledi: “Tüketiciler için yakın gelecekte işler pek değişmeyecek.” “Ama bu sızdıran bir baraj gibi. Sektörün beş yıl içinde çok farklı görüneceğinden eminim.”
Texas İndirim Realty’den çiftçi bunu kabul etti.
“Zaten pek çok insanın ‘Sektörden çıkıyorum, değişikliklerle uğraşmak istemiyorum’ dediğini gördüm” dedi. “Ben her zaman sanki bir şeyler varmış gibi baktım. Daha az acente, sektöre yardımcı oluyor. Bu şekilde komisyon oranlarını düşürebilir ve iş hacmini artırabilirsiniz.”
Andrea Riquier konut piyasasını yönetiyor.
“Pop kültürkolik. Web nerd. Sadık sosyal medya uygulayıcısı. Seyahat fanatiği. Yaratıcı. Yemek gurusu.”
More Stories
NTSB, Boeing 737 dümen sistemi hakkında ‘acil’ güvenlik uyarısı yayınladı
Warby Parker bir gözlük start-up’ından sürdürülebilir bir şirkete nasıl dönüştü?
Southwest kabin içlerini yeniden tasarlıyor. İşte uçakların neye benzeyeceği.