NAR Uzlaşması Bu Hafta Emlakçıları Etkileyecek: İşte Nasıl Hazırlanacaksınız

CNN
—

Amerika Birleşik Devletleri’ndeki emlak komisyoncuları iş yapma şekillerinde büyük bir değişime hazırlanıyor. 17 Ağustos’tan itibaren, emlakçıların insanların ev alıp satmalarına yardımcı olmak için aldıkları maaşlarda reform yapmayı amaçlayan yeni kurallar uygulanacak.

Güçlü ticaret grubu tarafından Mart ayında açıklanan 418 milyon dolarlık anlaşmanın parçası olan değişiklikler Ulusal Emlakçılar Birliği, ev satıcılarının genellikle kendi acenteleri ile evlerinin satıcısını temsil eden acenteler arasında bölünen %5 veya %6 komisyon ödemekten sorumlu olduğu, sektörün geleneksel ödeme yapısını destekleyen gayri resmi kuralları ortadan kaldırdı.

Anlaşmanın açıklanmasından bu yana geçen aylarda, ülke çapındaki emlakçılar değişime hazırlanıyor, eğitimlere katılıyor ve potansiyel ev alıcılarıyla imzalamaları gereken yeni sözleşmelerin ayrıntılarını inceliyor. Bazı acenteler, kuralların yeni iş modellerinin önünü açacağını ve birçok tam hizmet veren emlakçının sektörden ayrılmasına neden olabileceğini beklerken, diğerleri yaklaşan değişiklikler konusunda daha iyimser.

Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük emlak komisyonculuk şirketlerinden biri olan eXp Realty’nin CEO’su Leo Pareja, “Bu, geniş bir sektörde harika bir sosyal deney” dedi ve şöyle devam etti: “Müşterilerimi ‘dağınık orta’ olarak adlandırdığım şeye hazırlıyorum. Ve kesinlikle çok fazla kafa karışıklığı bekliyorum.

Ulusal Emlakçılar Birliği Başkanı Kevin Sears yaptığı açıklamada, sektör analistlerinin Amerikan emlak piyasasında son yüzyılda yaşanan en büyük değişiklik olarak tanımladığı değişikliklere dernek üyelerinin uyum sağlayacağından emin olduğunu söyledi.

Sears, “Bu değişiklikler, tüketicilerin ev alırken ve satarken daha fazla netliğe ve seçeneğe sahip olmasına yardımcı oluyor” dedi. 17 Ağustos yaklaşırken, “Üyelerimizin sektörümüzdeki bu evrime hazırlanma ve bunu benimseme ve yeni ortamda tüketicilere rehberlik etme konusunda yardımcı olma becerilerine güveniyorum.”

Geçmişte, bir satıcının acentesi, ev satıcılarından genellikle evin satın alma fiyatının %5 veya %6’sı kadar bir ücret talep ediyordu ve bu ücretin, alıcının acentesi ile paylaşılması gerekiyordu. Bu, ev satıcılarının büyük paralar kazanma şansına sahip olabileceği anlamına geliyor: 1 milyon dolarlık bir ev satıcısı 60.000 dolar komisyon ödeyebilir. Bazı uzmanlar, paranın satılık ev fiyatlarına dahil edildiğini ve bunun da satılık ev fiyatlarını artırdığını söyledi.

Ulusal Emlakçılar Birliği uzun süredir komisyonların her zaman pazarlığa açık olduğunu iddia etse de, bir dizi dava bu standart uygulamanın antitröst yasalarını ihlal ettiğini iddia etti.

Nakit ödemenin yanı sıra Ulusal Emlakçılar Birliği, davaları çözüme kavuşturma anlaşmasının bir parçası olarak iki önemli kural değişikliğini de kabul etti. Her iki değişiklik de 17 Ağustos’ta yürürlüğe girecek ve teoride standart komisyon ödeme yöntemini ortadan kaldırmak için tasarlandı.

Bir yargıç, Nisan ayında Ulusal Emlakçılar Birliği’nin anlaşmasına ön onay verdi ancak nihai onay duruşmasının 26 Kasım’da yapılması planlanıyor.

İlk değişiklik, emlakçıların satılık evlerle ilgili ayrıntıları paylaşmak için kullandıkları merkezi veri tabanları olan birden fazla listeleme hizmetinde emlakçı tazminatlarının listelenmesini yasaklıyor. Ancak tazminat ayrıntıları yine de başka bir yerde duyurulabilir veya şahsen veya telefonla iletilebilir.

İkinci değişiklik, alıcı temsilcilerinin tazminatlarını önceden görüşmelerini gerektiriyor. 17 Ağustos itibarıyla, potansiyel bir ev alıcısıyla çalışan acentelerin artık bir mülkü birlikte gezmeden önce yazılı bir alıcı sözleşmesi imzalaması gerekiyor. Bu anlaşma, alıcıları, satıcının masrafları karşılamamayı seçmesi halinde emlakçıların ücretlerini ödemekten kendilerinin sorumlu olduğu konusunda bilgilendirmek için tasarlanmıştır.

Ancak değişikliklerden önce 18 eyaletteki emlakçıların alıcı acenteliği anlaşmaları imzalaması zorunluydu. Minnesota’da emlakçı olan Mary Shuman, Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan değişikliklerin kendisi için yönetilebilir göründüğünü söyledi.

Schumann, “Panik yapmadan önce her zaman bekleyip işlerin nasıl gideceğini görme eğilimindeyim” dedi. “Burada zaten satın alma anlaşmaları yaptık ve şu anda da durum pek farklı görünmüyor.”

TD Cowen Insights’ın Mart ayı analizine göre, bazı tahminlere göre emlak komisyonları %25 ila %50 arasında düşebilir. Bu, sabit ve indirimli aracılık gibi alternatif iş modellerini benimseyen emlak şirketlerinin gelişmesinin önünü açabilir.

Ready’nin strateji direktörü Shelley Coveney, Ulusal Emlakçılar Birliği anlaşmasının şirketine fayda sağlayacağına inandığını söyledi. Ülke çapında faaliyet gösteren Ready, emlakçıların ev ilanları için teklif vermelerine olanak tanıyan bir pazar yeridir; bu, acentelerin ev satıcılarına kendilerini temsil etme fırsatı için ödeme yaparak kendi komisyonlarını azaltabilecekleri anlamına gelir.

Coveney, “Bu, mülklerin yönetilme şeklini her zaman değiştirme konseptinin bir parçası” dedi. “Acenteler teklif sürecini kontrol ettikleri için hangi nakit teşvikini sunacaklarına ve hangi komisyon yapısını sunmak istediklerine karar veriyorlar.”

Şirketler yaklaşan değişikliklerden başka şekillerde de yararlanmaya çalışıyor. Flyhomes geleneksel bir emlak komisyoncusu gibi çalışıyor ancak bu yazın başlarında şirket, ev alıcılarının geleneksel olarak emlakçılarına sorabileceği soruları yanıtlamak için tasarlanmış bir AI sohbet robotu başlattı.

Fly Homes’un baş strateji sorumlusu Adam Hobson, Ulusal Emlakçılar Birliği’nde yapılan değişiklikler hakkında şunları söyledi: “Tüketiciler bunun yaklaştığının farkında değiller.” “Bir ev satın almaya karar verdiklerinde ve bir sözleşme imzalamak zorunda kaldıklarında şunu söyleyebilirler. , ‘Ah, bu nedir?’ “Bunun onları başka kaynaklardan bilgi aramaya iteceğini düşünüyoruz. Biz de bu kaynaklardan biri olacağız.”

Eski standarda göre, acentelerinin komisyonları ev satıcısının cebinden çıktığı için alıcılar sıklıkla ücretsiz temsil hakkına sahipti.

CNN’e konuşan birçok emlakçı, yeni kuralların daha deneyimli emlakçıları ödüllendireceğine ve genç emlakçıları hariç tutacağına inandıklarını, çünkü ev alıcılarının kendilerini daha az deneyimli bir emlakçıya bağlayan yasal olarak bağlayıcı bir anlaşma imzalamaktan çekinebileceklerini söyledi.

Chapin, Güney Carolina’da emlak komisyoncusu olan Madison Mathias, potansiyel müşterilerinin yaşıyla ilgili önyargılarını ortadan kaldırmak için fazla mesai yapması gerektiğini ve haklı olduğundan emin olmak için geceleri sözleşmeleri sık sık yeniden okuduğunu söyledi. Ayrıntılar saklıdır.

Mathias, bazı emlak komisyoncularının sektörden ayrılacağını düşündüğünü ancak yaşın bir faktör olacağını düşünmediğini söyledi.

“Bazı insanlar değişimden hoşlanmadığı için daha fazla menajerin geri adım atacağını düşünüyorum” dedi. “Yeni bir temsilci olarak bazı insanlar beni merak etti ama iş hayatımda geçirdiğim süre nedeniyle benimle çalışmak istemeyen birini hiç bulamadım. Her şey kendine güven ve kendini eğitmekle ilgili.”

“Bu konuda çok fazla endişelenmiyorum” diye ekledi.