‘Ruj kalemi’ geri döndü ve perakendeciler para kazanmaya çalışıyor

Fiyatların artmasıyla bazı insanlar yeni kıyafetler almamaya, televizyon gibi büyük alışverişleri ertelemeye veya iptal etmeye karar verdi. Netflix hesaplar.

Ama şimdilik, hala güzelliği sergiliyorlar.

Perakendeciler için güzellik kategorisi, insanlar artan enflasyon karşısında harcama yapmaktan çekindikleri için nadir görülen bir parlak nokta haline geldi. Giyim, teknoloji ve oyuncakların yanı sıra özel güzellik ürünleri ve mağazalar gibi kategorileri takip eden NPD Group’a göre, genellikle uygun fiyatlı lüks olarak görülen bu kategori, yılın ilk yarısında birim satışları yükselen tek isteğe bağlı perakende kategorisidir.

Raymond James analisti Olivia Tong, “Dışarıya yemek yiyemeyebilirsiniz, ancak bir ruj satın alabilirsiniz” dedi.

Bu bahar, hedef Güzelliğin satış gücünü çağırdı, hatta Kazanç tahminini iki kez düşürdü yıl için. Walmart Ayrıca bu kategoriye yatırım yapıyor ve yüzlerce mağazaya yeni güzellik fırsatları sunuyor. Alışveriş yapanların giyim gibi isteğe bağlı kategorileri atlamadığına dair uyarıları.

Sektörün lehine işleyen başka faktörler de var. Düğünler ve partiler yeniden patlıyor. Daha fazla insan ofise dönüyor ve artık onların arkasına saklanamıyorlar yakınlaştır filtreler. Ve pandemi sırasında bazı insanlar evde yüz maskeleri, saç bakımları ve diğer güzellik ürünleriyle kendilerini şımartıyorlar.

Larissa Jensen, NPD’de güzellik analistiVe geri denir “Ruj Endeksi” – Yönetim Kurulu Başkanı Leonard Lauder tarafından ünlü hale getirilen bir terim Estee Lauder2000’li yılların başındaki durgunluk döneminde kozmetik satışlarındaki artışı açıklamak.

Jensen, tüketici duyarlılığı azaldıkça ruj satış hacminin de düştüğünü söyledi. Bu artış diğer güzellik ürünlerine de yansıdı. Yılın ilk yarısında ruj dahil makyaj satışları %20, cilt bakımı %12, parfüm %15 ve saç bakımı satışları %28 arttı – hepsi birim artı dolar olarak arttı, dedi.

Güzellik kategorisindeki büyümenin çoğu, yılda 100.000 dolardan fazla kazanan ailelerden geliyor ve Jensen, indirim yapanların bu trendden yararlanmakta zorlanabileceğini söyledi. Bununla birlikte, güzellik esnekliği, büyük perakendeciler için bir yavaşlama durumunda – nasıl para kazanacaklarını bulabilirlerse – bir miktar koruma sağlayabilir.

Walmart Ve hedefleme İkisi birden kazanç beklentilerini düşürmek Satılmayan giysi, ev eşyaları ve diğer ürünlerin fiyatlarını düşürmek zorunda kaldıktan sonra. Ancak her iki şirket de güzellik bölümlerini modernize ediyor ve müşterileri çekmek için yeni markalar ekliyor.

Hedef bir yıl önce başladı Yüzlerce Ulta Güzellik Mağazası Açılıyor MAC Cosmetics ve Clinique gibi markaların bulunduğu mağazalarında. Şirket, bu yıl 250’den fazla mağaza eklemeyi ve sonunda ABD’deki varlığının yaklaşık %40’ını temsil eden 800 lokasyonda mağaza açmayı planlıyor.

Parfümün geçtiğimiz tatil sezonunda gıpta ile bakılan güzellik alanında en çok satış yapan sürücü haline geldiğini gördükten sonra, Ulta mağazalarına Jimmy Choo Man, Juicy Couture ve Kate Spade New York gibi popüler koku markalarını da ekledi.

Target, Ocak ayından bu yana, belirli içeriklerden arındırılmış “temiz” ürünler ve tescilli siyah beyaz markalar dahil olmak üzere güzellik serisine 40’tan fazla marka ekledi.

Mayıs ortasındaki bir kazanç çağrısında CEO Brian Cornell, Beauty’nin mali yılın ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine kıyasla karşılaştırılabilir satışlarda çift haneli büyüme gördüğünü söyledi. Bu, belirgin bir yavaşlama görülen yiyecekler, içecekler ve temel ihtiyaçlar ile birlikte diğer kategorilerden ayrıldı.

Walmart’ta bu yaz şirketin 250 lokasyonunda Mario Badescu, Patchology ve genellikle özel güzellik mağazalarında veya alışveriş merkezlerindeki makyaj tezgahlarında bulunan diğer markaların yer aldığı yeni güzellik şovları düzenlendi.

“Beauty Finds” adlı uygun fiyatlı bir ekran da yaklaşık 1400 mağazada ortaya çıkmaya başlıyor ve alışveriş yapanlara dudak parlatıcıları, losyonlar ve daha fazlasını 3, 5 veya 9 $ karşılığında sunuyor.

Walmart’ın ayrıca Z kuşağına ve genç bin yıllık müşterilere odaklanan, renk dolu bir cilt bakım markası olan Bubble gibi tüketici odaklı şirketlerle özel anlaşmaları var. Walmart’ın güzellik tanıtımından sorumlu başkan yardımcısı Creighton Keeper, geçtiğimiz birkaç çeyrekte kozmetik işinde çift haneli büyüme görüldüğünü söyledi.

Bu yazın başlarında yaptığı bir röportajda, “Güzellik, yemek gibi değil, sağlık ve zindelik gibi değil, ancak müşterinin onunla her gün etkileşime girdiği ve onunla etkileşime girdiği harika bir kategoridir” dedi. “Güven ve kendiniz hakkında iyi hissetmekle ilgili bu zihinsel sağlık bileşenine sahipsiniz.”

Bütçeler daraldığında Kiper, müşterilerin pandemi sırasında kazandıkları becerileri (evde tırnak yapmak veya saçlarını boyamak gibi) geri tutabileceklerini ve salonda evde bir dokunuş için alışveriş yapmak için Walmart’a gidebileceklerini söyledi.

Atlanta’nın bir banliyösünde ev hanımı bir anne olan Ashley Marie Lemons, ailesinin yiyecek, bebek bezi ve diğer ihtiyaçlara daha fazla harcadıkları için dışarıda daha az yemek yediğini söyledi. Daha fazla etsiz yemek pişirdiğini ve kaburga gibi daha pahalı etler yerine sosis aldığını söyledi.

Ancak yine de göz farı pedleri ve rimel gibi güzellik ürünlerine ayda yaklaşık 50 dolar harcamasına izin verdiğini söyledi.

“Bu benim için bir çıkış noktası” dedi. “Bazı insanlar sanatı sever. Bu benim için kendimi ifade etmenin yaratıcı bir yolu.”